Evrotrust с удоволствие обявява разширяването на своя немски екип с назначаването на двама старши специалисти, които ще ръководят търговския растеж на компанията в Германия, Австрия, Швейцария и по-широките западноевропейски пазари.
Тимо Лемер се присъединява като старши вицепрезидент по нов бизнес за Германия, Австрия и Швейцария (DACH). С над 20 години професионален опит в управлението на продукти, консултирането и ръководенето на продажби, Тимо носи доказана способност да изгражда и мащабира бизнес на силно конкурентни пазари.
Близо 15-годишният му опит в областта на дигиталната идентичност, KYC/KYB и удостоверителните услуги, последно на поста старши директор, го поставя в идеална позиция да движи стратегическото разширяване на Evrotrust в региона.
Междувременно Бьорн Хундхаузен се присъединява като директор по нов бизнес за DACH. В хода на кариерата си в сектора на дигиталната самоличност и квалифицираните удостоверителни услуги, Бьорн е развил задълбочена експертиза на немския банков пазар, работейки с национални и международни финансови институции за внедряване на съвместими процеси за дигитален онбординг.
Неговият растеж от бизнес развитие до ръководство на старши продажби отразява както техническото му разбиране на сектора, така и способността му да постига резултати на корпоративно ниво.
Разговаряхме с Тимо и Бьорн, за да разберем какво ги е привлякло към Evrotrust и какво виждат предстоящо за пазара.
Защо това е ключов момент за европейската дигитална самоличност?
Тимо: Регулаторната основа най-накрая догонва технологията. eIDAS 2.0, AMLR, европейският портфейл за цифрова самоличност – това не са постепенни актуализации. Те представляват фундаментална промяна в начина, по който идентичността и доверието ще функционират в цяла Европа. В продължение на години секторът се е стремил към нещо подобно. Фактът, че всичко това се събира сега, прави този момент един от най-интересните, които съм виждал в кариерата си. Исках да съм в центъра на това, и Evrotrust ми дава точно тази възможност.
Бьорн: Съгласен съм – моментът е изключителен. Особено поразително от гледна точка на финансовите услуги е, че съответствието вече не е просто формалност. Банките и финансовите институции търсят партньори, които да им помогнат да се ориентират в тази нова среда стратегически, а не само технически. Тази промяна отваря много различен вид разговор и такъв, при който Evrotrust е добре позиционирана да води.
Тимо, ти си прекарал кариерата си на пресечната точка между технологиите и бизнес развитието – как оформя това подхода ти към пазар като Германия?
Тимо: Означава, че рядко виждам продукта и пазара като отделни неща. Разбирането как технологията всъщност работи – какво може и какво не може да прави – променя качеството на разговорите, които водите с клиенти и партньори. В DACH региона особено, където купувачите обикновено са задълбочени и технически грамотни, това е от голямо значение. Целта ми винаги е да открия точката, където реалният проблем на клиента и действителните ни възможности се срещат. Там се изграждат трайните партньорства.
Бьорн, ти си изградил дълбоки корени в германския банков сектор. Какво ти говори този опит за това, от което корпоративните клиенти в регулираните индустрии реално се нуждаят?
Бьорн: Честно казано, повече от всичко, те трябва да могат да ви се доверят. Не само на продукта, но и на хората зад него. Германският банков пазар се движи внимателно и обмислено, и с основание – залозите са високи, а регулаторните очаквания са взискателни. Това, което съм научил, е, че ако разбирате съответствието на клиента толкова добре, колкото и те, и сте последователно до него, отношенията се изграждат сами. Това е подходът, който нося в Evrotrust.
И двете назначения идват в значим момент за европейския пейзаж на дигиталната самоличност. С eIDAS 2.0, AMLR и предстоящата рамка на портфейла за цифрова самоличност на ЕС, преосмислящи регулаторната среда, Evrotrust е добре позиционирана да отговори на нарастващото търсене на квалифицирани удостоверителни услуги в Западна Европа.
Тимо и Бьорн ще работят от Evrotrust Technologies GmbH в Мюнхен, немския офис на компанията.
